Bâtir le moteur de votre croissance.
5 leviers pour accélérer votre croissance.
De la stratégie marché au closing des deals, en passant par la protection de votre base de revenus.
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Diagnostic de Maturité Go To Market (GTM)
Évaluez la préparation de votre lancement sur le marché. Répondez aux 5 questions clés en notant de 1 (très faible) à 5 (solide).
ICP & Ciblage : Votre Profil de Client Idéal (ICP) est-il clairement défini, quantifié et priorisé ?
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Diagnostic Ventes & Conversion
Évaluez l'efficacité de vos cycles de vente et de closing. Répondez aux 5 questions clés en notant de 1 (très faible) à 5 (solide).
Playbook & Séquences : Votre argumentaire et vos séquences de vente sont-ils formalisés par écrit ?
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Diagnostic Product-Market Fit (PMF)
Évaluez la validation de la valeur de votre produit et sa traction. Répondez aux 5 questions clés en notant de 1 (très faible) à 5 (solide).
Discovery : Avez-vous validé le problème critique résolu par des entretiens utilisateurs approfondis ?
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Diagnostic Organisation & Partenariats
Évaluez la structure de votre machine commerciale et de vos alliances. Répondez aux 5 questions clés en notant de 1 (très faible) à 5 (solide).
CRM & Données : Votre CRM est-il structuré et activement utilisé pour piloter l'activité commerciale ?
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Diagnostic de Maturité Account Management (Slide 28)
Évaluez l'état actuel de votre organisation de gestion des comptes clients. Une question à la fois, notez de 1 (très faible) à 5 (solide).
Potentiel du compte : Avons-nous quantifié le chiffre d'affaires adressable total sur ce compte ?
Impact & Résultats Réels.
Défi Stratégique
Comment développer les solutions offshore sur le marché français et croître à l'international (Italie/EMEA) ?
Actions menées par Partson
Membre du Comité de Direction pendant 7 ans. Responsable Processus & Qualité (50 personnes, 200 comptes), puis Responsable BU Italie. Ouverture et développement du marché italien, organisation AM permettant des prix supérieurs de 15%. Conception du volet qualité pour des appels d'offres français majeurs (CAC40).
Défi Stratégique
Comment structurer et faire croître à partir de zéro les activités commerciales en Europe de l'Ouest (EMEA) ?
Actions menées par Partson
Responsable des Ventes France, Italie puis EMEA. Recrutement et management d'une équipe commerciale de 6 personnes sur des marchés greenfield. Réseau de partenaires (Zendesk, iSoft) générant +30% d'opportunités.
Défi Stratégique
Où résident les potentiels de marché à forte valeur pour des technologies d'IA et de NLP, et comment initier les ventes en EMEA ?
Actions menées par Partson
Cadrage complet de la stratégie GTM, validation terrain du MVP auprès de décideurs, structuration de l'argumentaire et pilotage des ventes pour way2tech, Lettria, Thésée et Typewise.
Défi Stratégique
Comment qualifier et convertir rapidement les prospects EMEA issus d'un grand salon professionnel en opportunités concrètes ?
Actions menées par Partson
Mise en place d'un protocole rapide de validation des leads post-événement, support actif sur le salon de Malmö (Suède), réécriture de l'argumentaire ciblé EMEA.
Défi Stratégique
Comment dynamiser les ventes d'une suite analytique complexe de diagnostic des performances d'infrastructures (NTM/APM) ?
Actions menées par Partson
Refonte des playbooks de démonstration, positionnement clair de la valeur métier et support direct sur la qualification des cycles de vente.
Défi Stratégique
Comment imposer un opérateur télécom alternatif face aux géants historiques sur le marché français ?
Actions menées par Partson
Responsable Qualité Groupe, puis Responsable de la Relation Client Entreprises. Architecture complète des processus techniques sous-tendant le lancement de 20 offres en 18 mois, réduction de 20% des flux d'appels via le self-care, et résolution de 90% des dysfonctionnements en moins d'une semaine.
Défi Stratégique
Comment optimiser le cycle de vie client et accroître les volumes de vente dans un réseau de santé à prix transparents ?
Actions menées par Partson
Analyse en profondeur de la stratégie CRM existante, cartographie du cycle de vie des clients, recommandations et design de nouvelles campagnes de rétention.
A Propos.
À Propos.
Pourquoi Partson ?
Product · Sales · GTM · Partenariats · Account Management.
Aucun consultant ne couvre les 5. Nous, si.
De la GTM & stratégie marché au closing des deals.
Premiers clients en 6 mois, pas 18.
Éprouvé sur 8 lancements de marchés B2B — Europe, APAC, US.
Nous closons des deals à +1M€ en tant que responsables, pas comme conseillers externes.
Un engagement Partson coûte moins qu'un recrutement VP Sales raté (€150–200k + 6 mois' onboarding) et délivre des résultats plus vite.
Un partenaire, pas un fournisseur : nous sommes responsables des résultats, pas juste des livrables.
Réalisations clés :
Double cursus Ingénieur & HEC Paris.
20 ans d'expérience commerciale et de direction opérationnelle.
Renversement de tendance sur des appels d'offres (RFPs) majeurs.
Déploiement de 8 lancements de marché B2B en Europe, APAC et US.
Secteurs
- SaaS & Logiciels B2B
- Intelligence Artificielle
- Digital Services & Expérience Client (CX)
- Datacenters & Cloud
- Énergie
- Services de Localisation
Stades d'intervention
- Start-ups & Scale-ups
- Grands Groupes & ETI
Zones Géographiques
- Europe
- APAC
- US
Philippe LECERF
Fondateur
« Il n'y a pas de bon vent pour les navires sans cap. Traçons ensemble votre cap commercial et bâtissons un moteur de vente qui produit des résultats réguliers, pas seulement sur un trimestre. »
Livres Blancs & Analyses.
Comment les scale-ups peuvent protéger leurs revenus récurrents, cartographier leurs comptes clés et exécuter des stratégies d'expansion au sein du CAC40.
Télécharger le PDFRéalisez nos diagnostics interactifs basés sur les méthodologies de notre brief opérationnel.
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Session Diagnostic de 45 minutes
Nous analysons ensemble votre dynamique commerciale actuelle et identifions votre blocage de croissance. 100% gratuit.
Snapshot de Potentiel de Marché
Une étude ciblée, appuyée par la data, de votre marché européen adressable et des gisements d'opportunités rapides, délivrée sous 2 semaines.
Engagement Opérationnel de 3 à 6 mois
Nous nous intégrons comme partenaires opérationnels pour déployer votre plan GTM, animer votre outbound commercial et signer vos premiers contrats CAC40.